Arbeit & Beruf

Lohnverhandlungen erfolgreich führen

Gute Vertragsverhandlungen bringen allen Parteien einen Vorteil.
Kämpfen Sie nicht um jeden Cent sondern finden Sie Mittelwege. Der Arbeitnehmer muss happy sein mit seinem Einkommen und der Arbeitgeber muss sicher sein, dass er für den zukünftigen Mitarbeitenden keinen übertriebenen Preis bezahlt. Es ist sehr wichtig, dass Sie sich weder über den Tisch ziehen lassen, noch zu stur sind bei den Diskussionen. Versuchen Sie den Mittelweg zu finden um die gleichen Interessen zu stillen.
Bleiben Sie fair! Versuchen Sie Verhandlungen bei Bewerbungen nach dem Harvard Konzept zu meistern. Dies hinterlässt weder Gewinner noch Verlierer sondern erschafft ein Resultat von dem beide Parteien Vorteile erzielen.
Als Beispiel: Zwei Schwestern ringen sich um eine Orange, eine will Saft pressen, die andere einen Kuchen backen aus der Schale. Also teilen sie die Frucht in der Hälfte, weil sie nur die Seite sehen („Ich will möglichst viel von der Frucht!“). Beim Blick auf das Interesse hätten beide zu 100 Prozent satt gestellt werden können: eine durch die ganze Schale, die andere durch das ganze Fruchtfleisch.
Nicht jede Diskussion muss mit einem Ergebnis enden. Es besteht kein Zwang des Übereinkommens. Findet man auf Anfang keine gleiche Basis, kommt eine zweite Runde ins Spiel. Dabei muss man selbstverständlich in der Zwischenzeit seine Research Aufgaben machen.
Wer erfolgreich verkaufen will muss präzise wissen was er will! Was will man erreichen? Was sind die Optionen? Wo liegen die Grenzen? Man muss die Interessen des Anderen auch ernst nehmen und andere Meiningen annehmen.
Zur Vorbereitung können Sie z.B. Ihre Absichten notieren und gewichten. Bei Lohnverhandlungen bei Interviews können Sie sich im Markt über die Durchschnittsgehälter informieren. Hören Sie aktiv zu. Akzeptieren Sie die Meinungen des Gegenübers.
Sie sollten keinesfalls Machtkämpfe führen. Geben Sie nicht zu schnell auf und seinen Sie weder kriecherisch noch überheblich.

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